Рекхэм Н.: Спин-продажи 4: стратегия работы с клиентами в больших продажах
Скачать книгу (размер 1 595 Kb , формат fb2, страниц 314)
Жанр : Маркетинг
Издательство : Гиппо (Hippo)
Год издания : 2010
Аннотация:
Перед вами третья книга Нила Рекхэма из серии СПИН. В ней стратегия продаж рассматривается с точки зрения покупателя. Рекхэм определяет главные стадии процесса покупки и показывает, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться на каждой стадии максимального воздействия на принятие решения о покупке. Книга предлагает эффективный путь улучшения деятельности менеджеров по продажам, тренеров по продажам и продавцов, занимающихся сбытом дорогостоящих продуктов и услуг.