Рекхэм Н.: Продажи по методу SPIN
Скачать книгу (размер 1 406 Kb , формат fb2, страниц 277)
Жанр : Маркетинг
Издательство : Гиппо (Hippo)
Год издания : 2003
Аннотация:
Эта книга — из серии публикаций о технологии SPIN — технологии эффективных продаж. «Продажи по методу СПИН» — бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования, авторы убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Они развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок. Книга — для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей.