Бочарова Анна Александровна: Эффективный отдел продаж: Персонал, тактика, стратегия
Скачать книгу (размер 1 121 Kb , формат fb2, страниц 221)
Жанр : Предпринимательство, торговля
Издательство : Феникс
Год издания : 2015
Аннотация:
Книга содержит систематизированный 10-летний опыт жесткого и ироничного практика по построению эффективного отдела продаж в российских условиях. Это не адаптированный перевод или «творческий пересказ» книг западных «гуру», а полностью оригинальные и самостоятельные «рабочие» идеи, концепции и рекомендации, сфокусированные на проблемах именно отечественного бизнеса по эффективному подбору результативных «продажников», источникам новых клиентов, работающим техникам продаж, стратегиям специализации отделов продаж, входа на рынки, построения дилерских сетей и многому другому. Рекомендована собственникам и управленческому звену торговых компаний.