Лукич Р.М.: Материальная мотивация продавцов: Принципы, возможности, ограничения
Скачать книгу (размер 646 Kb , формат fb2, страниц 128)
Жанр : Предпринимательство, торговля
Издательство : Манн, Иванов и Фербер
Год издания : 2010
Аннотация:
Материальное стимулирование — великая сила, которую, однако, нужно использовать умеючи, обдуманно и деликатно. Далеко не каждая система вознаграждений работает эффективно. Как мотивировать столь важных сотрудников, как продавцы? Как увязать результаты их работы с финансовым вознаграждением? Что нужно сделать, чтобы столь мощный стимул, как деньги, полностью себя оправдывал? Признанный эксперт в вопросах продаж, известный бизнес-тренер Радмило Лукич отвечает на все эти вопросы. Книга будет наиболее полезна руководителям отделов продаж.