Кузнецов И.Н.: Управление продажами: Учебно-практическое пособие

Кузнецов И.Н.: Управление продажами: Учебно-практическое пособие

Скачать книгу (размер 2 503 Kb , формат fb2, страниц 492) 

Жанр : Маркетинг
Издательство : Дашков и К°
Год издания : 2013

Аннотация:

В пособии обобщен передовой теоретический и практический опыт по технике продаж ведущих иностранных и российских компаний и показана специфика работы на российском рынке в настоящих условиях. Подробно раскрывается механизм управления продажами. Рассматривается техника персональных продаж, приводится анализ ошибок и даются рекомендации по всем этапам работы продавца от поиска клиентов до завершения сделки. Советы, рекомендации, техники и методики, несомненно, будут способствовать достижению всех тех целей, которые ставит перед собой человек, занимаясь продажей и роспространением товаров и услуг. Предназначена директорам компаний, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам. Рекомендуется аспирантам, магистрантам, студентам, изучающим дисциплины «Менеджмент», «Управление персоналом», «Поведение потребителей», а также широкому кругу читателей, осваивающих рыночный бизнес.

Добавить комментарий

Для отправки комментария вы должны авторизоваться.